The "French Art of Living" has never been so well worn.After limiting breakage in 2020 (-2.8% only in full year COVID), Roche Bobois saw its turnover jump more than 26% (at constant exchange rate) last year.
The French brand of design and high -end furniture achieved a turnover of 333.9 million euros in 2021, a historic record for the group founded in 1960. By counting the group's franchisees, the business volumeeven amounts to 640 million euros, up 32% over an year (+30.5% compared to 2019).
If the French have regained a taste inside with the crisis, the success of the brand is much higher than that of its competitors.
"Le marché est porteur il y a l'envie d'améliorer son habitat car il y a plus de télétravail, plus de présence chez soi, reconnaît Guillaume Demulier, le président du directoire de Roche Bobois sur BFM Business. Beaucoup de nos clients ont acheté des résidences secondaires où ils vont pouvoir télétravailler deux à trois jours par semaine. Mais même si on n'a pas de statistiques très précises sur le marché en France, il doit être à +10, +12% quand nous on est à +32% de prises de commandes."3000 euros per sofa
Despite an average selling price of 3000 euros for a sofa, consumers accuse the French brand which has outperformed compared to the market for several years.
"A la fois on a des très bons produits, on travaille avec une cinquantaine de designers qui savent apporter une créativité exceptionnelle, on a un niveau de qualité qui fait que la marque est très attractive, avance Guillaume Demulier pour expliquer le succès de la marque. On a continué à beaucoup investir en marketing, en publicité, en formation des équipes, en ouvertures de magasins, on vient de sortir un nouveau film TV..."
While many brands are faced with major supply difficulties, starting with IKEA, Roche Bobois assures that it does not encounter any major problems.
"Les délais se sont légèrement allongés de 2/3 semaines maximum mais ils restent vraiment très maîtrisés, assure le président de Roche Bobois. On fabrique 100% en Europe, essentiellement en Italie, un peu au Portugal et en France. On n'a pas les mêmes problèmes d'approvisionnement liés au transports depuis l'Asie que peuvent avoir beaucoup de marques. On travaille avec nos fournisseurs qui sont des partenaires de longue date, des gens qu'on connait bien qui soint souvent des PME qui ont de la flexibilité, on a réussi à absorber cette croissance."Unlike many furnishings, Roche Bobois manufactures its products to order.Delivery times are therefore on average three months for a sofa for example.
Second European brand in the United States
A success in France which is exporting more and more.With France, the United States has thus become the group's first market with 101 million euros in turnover achieved (+45% at constant exchange rate).
"Aux Etats-Unis, on est devenu la deuxième marque européenne d'ameublement, assure Guillaume Demulier. En Chine, on a quasiment doublé notre chiffre d'affaires en deux ans."Roche Bobois is therefore essential across the Atlantic as the premium and design alternative to the IKEA giant.
At the end of December 2021, Roche Bobois had 338 stores including 258 Roche Bobois stores (including 107 in its own and 151 franchise) and 80 Center leather stores (including 21 in its own and 59 in franchise).
For the year 2022, the group provides two specific openings in the United States in the 1st quarter of 2022 (in Florida and California) and should materialize in the year two to three additional openings of own stores in North America andEurope.
https://twitter.com/FredericBianchi Frédéric Bianchi Journaliste BFM Éco
